定义
代理商是指与企业签订代理协议，按代理价采购物联网卡与套餐，再向终端客户销售的渠道合作伙伴。代理商的核心特征是「采购」：从企业以代理价购入资源，销售给终端后获得价差或结算分润。
核心特点
- 采购模式：按代理价目表从企业采购卡与套餐，采购记录可追溯
- 销售归属：采购的卡销售给终端后，每笔订单自动销售归属对应代理商
- 周期结算：分润基于采购量或销售额，按周期（如月结）生成结算单打款
- 自助门户：通过代理商自助门户查价目、下单采购、查看分润明细
与分销商的区别
代理商侧重「采购+结算」，分销商侧重「分配+分账」。代理商按代理价采购，周期结算打款；分销商由企业按额度分配资源，订单支付时通过支付分账自动分给各级。详见分销商术语解释。
典型形态
支持多级代理、区域代理、行业代理等形态。区域代理按地理区域划分，行业代理按行业（如车联网、共享设备）划分，代理价与分润可差异化配置。
应用场景
代理商模式适用于企业希望渠道方先采购、后销售的场景，便于控制库存与资金流。代理商通过代理商自助门户查看代理价目表、在线下单采购、查看结算单与分润明细。企业需配置分润比例、结算周期，确保销售归属准确，以便正确计算分润。与分销商模式相比，代理商适合采购量较大、结算周期可接受的B2B渠道。
代理商管理要点
企业需建立代理商准入、等级、考核机制。准入时签订代理协议，配置代理价目表、分润比例。通过代理商自助门户提供自助服务，降低运营成本。采购与销售数据需准确记录，支持结算分润计算。支持多级代理时，需明确上下级关系与分润分配。代理商模式适合B2B渠道拓展，与分销商模式可根据业务需要选择或组合使用。