定义
分销商是指企业将卡池、套餐池按额度分配给的渠道合作伙伴，分销商向下游销售，核心特征是「分配+分账」：企业将资源按额度分配给各级分销商，订单支付时通过支付分账按比例自动分给各层级，无需人工打款。
核心特点
- 资源分配：企业将卡池、套餐池按额度分配给分销商，控制渠道库存，用尽需申请追加
- 层级体系：支持多级分销（一级、二级、三级），每级可设下级数量与分润比例
- 支付分账：对接微信/支付宝分账能力，订单支付成功后自动分给各层级
- 即时分润：无需周期结算，支付完成即完成分润
与代理商的区别
代理商核心是「采购」：按代理价从企业采购卡与套餐，再向终端销售，分润基于采购量或销售额，周期结算打款。分销商核心是「分配+分账」：企业将资源按额度分配，分销商向下游销售，支付分账在订单支付时自动分给各层级。代理商适合「企业→代理→终端」的采购模式；分销商适合「企业→多级分销→终端」且需支付自动分账的场景。
适用场景
多级分销、B2B2C、需要支付即时分账的场景。支付分账需提前申请微信支付/支付宝能力，分账接收方需与分销商账户绑定。
资源分配与分账配置
企业通过资源分配将卡池、套餐池按额度分配给各级分销商，分销商在额度内向C端用户销售。订单支付时，平台按分润比例将款项自动分给各层级分账接收方，无需人工打款。分销商可配置白标，以自有品牌面向用户。与代理商的周期结算不同，分销商模式实现「支付即分润」，资金周转更快。
分销商管理要点
企业需建立分销商准入、层级、额度管理机制。准入时配置资源分配额度、分润比例，将分销商添加为支付分账的分账接收方。分销商向下游发展下级时，需在平台建立层级关系。额度用尽时支持申请追加。分销商模式需对接微信支付、支付宝分账能力，分账接收方需完成商户关系添加。与代理商模式相比，分销商适合多级渠道、即时分润的B2B2C场景。