定义
B2B2C（Business to Business to Consumer）是企业通过代理商、分销商等渠道向C端消费者销售的商业模式。物联网卡场景下，企业将卡销售给渠道，渠道再销售给终端用户。支付分账适用于B2B2C，订单支付后按比例自动分给渠道。
与B2B的区别
传统B2B是企业直接服务企业客户；B2B2C增加了「渠道」和「C端」环节。企业需提供用户自助服务、微信支付/支付宝收款、实名认证、电子发票等C端能力，同时支持代理商、分销商的渠道管理与分润。
典型场景
车联网（车企→4S店/运营商→车主）、共享设备（平台→加盟商→用户）、智能硬件（厂商→经销商→消费者）等。B2B2C要求平台具备全链路能力：运营商对接、套餐包装、流量计费、C端收款、渠道分润、白标等。
平台能力要求
B2B2C模式下，平台需同时服务企业（B）、渠道（B）、消费者（C）三类角色。企业侧：需对接运营商、管理卡与套餐、配置渠道与分润。渠道侧：需提供代理商自助门户或分销商管理、资源分配、支付分账等。C端侧：需提供用户自助服务、微信支付/支付宝、实名认证、电子发票。全链路打通后，企业通过渠道触达C端用户，实现规模化运营。
B2B2C与分润体系
B2B2C模式下，C端用户支付后，订单销售归属可追溯至销售该卡的代理商或分销商。代理商模式采用结算分润，按结算周期生成结算单打款；分销商模式可采用支付分账，支付时按分润比例自动分给各层级。B2B2C是物联网云平台从纯B2B延伸至C端的关键模式，需具备套餐下发、支付回调、复机等完整业务闭环。
典型场景
车联网（车企→4S店/运营商→车主）、共享设备（平台→加盟商→用户）、智能硬件（厂商→经销商→消费者）是B2B2C典型场景。B2B2C要求平台具备全链路能力：运营商对接、套餐包装、流量计费、C端收款、渠道分润、白标等。企业通过渠道触达C端用户，实现规模化运营。