一、场景概述
代理商管理是物联网卡管理平台的核心渠道能力之一，以代理价采购为核心模式，与分销商管理（资源分配 + 支付分账）形成互补。企业通过配置代理价目表，授权代理商以代理价采购物联网卡及套餐，代理商再向终端客户销售。业务闭环涵盖：价目配置、在线采购、采购追溯、销售归属、分润结算。
代理商自助门户提供价目查询、在线下单、采购记录、销售归属与分润明细一站式查询，支持区域代理、行业代理及多级代理体系，采购量阶梯定价与销售额分润规则均可灵活配置。
二、核心能力
代理价采购
企业配置代理价目表，支持按套餐、按采购量阶梯定价。代理商在自助门户查看价目、下单采购，采购记录全链路可追溯，支持预充值、账期等结算方式。
销售归属
代理商采购的卡销售给终端后，每笔订单自动归属对应代理商。支持按卡号、按订单、按客户等多种归属规则，为分润计算提供准确数据基础。
分润结算
按采购量、销售额、订单量等维度自动计算分润，支持固定比例、阶梯比例、档位分润等规则。周期结算（月结/周结）生成结算单，支持导出与打款记录归档。
三、业务流程
四、代理商与分销商对比
代理商与分销商是两种不同的渠道管理模式，核心差异如下：
| 维度 | 代理商 | 分销商 |
|---|---|---|
| 核心模式 | 采购 + 周期结算 | 资源分配 + 支付分账 |
| 资源获取 | 按代理价采购，无额度限制 | 按额度分配，用尽需申请 |
| 分润方式 | 周期结算（月结等）人工/自动打款 | 支付成功即时分账至各层级 |
| 适用场景 | 企业 → 代理 → 终端 | 企业 → 多级分销 → 终端 |
| 典型诉求 | 采购价透明、结算可追溯 | 支付即分润、无需人工打款 |
二者可并存：企业可同时配置代理商与分销商体系，按渠道类型选择相应模式。
五、典型应用场景
- 区域代理：按地理区域划分代理，各区域代理采购本区域销售，分润按区域归属统计
- 行业代理：按行业（车联网、共享设备、工业物联网等）划分，代理价与分润规则可差异化配置
- 多级代理：支持一级、二级代理层级，下级代理采购归属上级，分润按层级分配
六、方案价值
达希物联网云平台代理商管理方案帮助企业建立规范的代理采购与分润体系：价目透明，代理价与分润规则可配置、可追溯；自助采购，减少人工对接，提升渠道运营效率；结算自动化，采购记录、销售归属、分润计算全链路数字化，满足合规与审计要求。与分销商管理配合，可实现渠道资金规范管理。
七、实施建议
建议明确代理层级与代理价梯度，制定清晰的分润比例与结算周期（推荐月结）。入驻审核可要求提交营业执照等资质，审核通过后开通权限。采购量阶梯定价可激励代理商扩大采购规模，销售额分润可激励终端销售。代理商自助门户可显著降低运营成本，结算单含采购明细、销售明细、分润金额，便于对账与打款记录归档。